Networking : faut-il rester naturel ou y aller avec intention ?
Il y a quelques jours, lors d’un afterwork que j’organisais, j’avais une discussion avec Emmenuelle, une entrepreneure que j’apprécie beaucoup. Elle me partageait sa vision du networking : pour elle, il n’est pas question de calculs ou de stratégies compliquées. Elle participe aux événements pour rencontrer des personnes intéressantes, échanger de manière sincère et c’est comme ça que les connexions se créent. Et honnêtement, je ne peux qu’être d’accord avec elle. Mais cette conversation m’a fait réfléchir. Oui, le naturel est une force. Oui, les relations se construisent mieux quand on n’a pas d’arrière-pensée. Pourtant, quand on cherche à développer son activité grâce au networking, ignorer totalement la dimension intentionnelle peut être une erreur. L’authenticité et la stratégie ne sont pas opposées : elles se complètent. Dans cet article je souhaite partager cette nuance et surtout donner des pistes concrètes pour vous permettre de créer des relations authentiques.
Le naturel : la clé pour créer de vraies connexions
On le sent tous quand quelqu’un “force” une relation. Le pitch est récité comme un robot, la carte de visite est tendue avant même d’avoir échangé trois mots, la conversation ressemble plus à une prospection déguisée qu’à un vrai échange -> ce n’est pas du networking, c’est du démarchage.
À l’inverse, quand on arrive à un événement sans masque, avec l’envie d’écouter et de découvrir, les conversations prennent une autre dimension. Les personnes en face de nous s’ouvrent plus facilement, la confiance s’installe naturellement, et les opportunités apparaissent presque d’elles-mêmes.
Emmanuelle a totalement raison sur ce point : c’est souvent en étant soi-même, sans chercher à “faire du business à tout prix”, que l’on attire les bonnes personnes. Le naturel rend les rencontres plus agréables et mémorables.
Pourquoi l’intention reste malgré tout essentielle
Rester naturel ne veut pas dire arriver les mains dans les poches. Si on souhaite que le networking ait un réel impact sur notre activité, il est nécessaire de poser quelques bases.
L’intention, ce n’est pas manipuler ni calculer chaque mot. C’est plutôt se donner un cadre qui permet de transformer une rencontre agréable en relation durable.
Trois fondamentaux à garder en tête :
1. Savoir expliquer clairement ce que l’on fait
Combien de fois avons-nous entendu une présentation qui nous laisse dans le flou complet ? Si vous-même n’êtes pas capable de résumer votre activité simplement, vous rendez la tâche compliquée à votre interlocuteur. Un pitch fluide, concis mais humain, fait toute la différence.
2. Savoir écouter réellement
Beaucoup se concentrent uniquement sur ce qu’ils vont dire. Pourtant un professionnel averti sait que celui qui apprend le plus dans une conversation est celui qui écoute et non celui qui parle. Posez des questions sincères, intéressez-vous à l’autre, cherchez à comprendre ses enjeux : c’est ce qui créera une connexion de qualité.
3. Donner avant de recevoir
Le networking efficace n’est pas une transaction immédiate. C’est une construction dans le temps. Vous voulez poser les bases d'une relation solide ? Arrêtez de penser à ce que vous pouvez gagner à parler avec telle ou telle personne mais plutôt à ce que vous pouvez lui apporter. Il s'agit d'une stratégie qui fonctionne à long-terme mais c'est tout le principe du networking ! Et parfois, les retombées viennent plus vite qu’on ne l’imagine.
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