Et si l’été devenait votre meilleur allié pour networker intelligemment ?
L’été est souvent perçu comme une parenthèse : les agendas se vident, les événements se font plus rares, et les échanges professionnels ralentissent. Pourtant, c’est précisément cette accalmie apparente qui en fait une période stratégique pour créer des connexions plus profondes, plus sincères, et souvent plus durables.
Pourquoi l’été change la donne pour le networking
Quand les semaines habituelles sont remplies à ras bord de réunions, de conférences ou d'événements à la chaîne, il est rare de prendre le temps d’un échange de qualité. En été, les conversations ralentissent, les esprits s’aèrent, et les barrières tombent. C’est dans ce contexte plus détendu que les relations les plus naturelles peuvent émerger.
Moins de sollicitations, c’est aussi moins de bruit. Moins de bruit, c’est plus d’espace pour exister dans l’esprit de vos contacts. Cela peut faire toute la différence.
Ce que l’on prend souvent pour une période creuse est en réalité un terrain fertile. Encore faut-il savoir comment le cultiver.
Organiser des moments simples mais impactants
Inutile de viser la grande messe estivale. En été, la simplicité est votre meilleure alliée.
Un petit-déjeuner dans un lieu agréable, une balade-networking en fin de journée, une rencontre autour d’un café glacé ou d’un pique-nique pro... Ce type de format informel désamorce la pression du “rendez-vous business” tout en facilitant l’échange sincère.
Prenons l’exemple d’un club à Bordeaux qui, l’été dernier, a remplacé son afterwork classique par une balade en bateau suivie d’un apéritif. Résultat : des conversations plus détendues, des membres qui se découvrent sous un autre angle, et plusieurs partenariats business qui ont émergé après une discussion sur la beauté du bassin d’Arcachon.
Le fond reste professionnel, mais la forme invite à créer un lien humain. Et c’est souvent ce lien qui déclenche les opportunités les plus concrètes.
S’appuyer sur la disponibilité accrue de certains profils
L’été redistribue les cartes : certaines personnes qui sont habituellement injoignables prennent enfin le temps de répondre. D’autres, en réflexion sur leurs projets de rentrée, sont beaucoup plus ouvertes à la discussion.
C’est le bon moment pour relancer des conversations restées en suspens, proposer des échanges “sans enjeu” ou prendre des nouvelles de manière authentique. On est loin du message commercial classique. Et ça fait du bien des deux côtés.
Un bon réflexe : revisiter vos contacts LinkedIn ou votre CRM pour identifier les relations que vous pouvez réactiver, sans pression, juste pour reprendre contact. Vous seriez surpris de voir à quel point un simple "Et si on se prenait 20 minutes au calme cet été pour discuter ?” peut relancer une dynamique.
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90 heures pour créer une vraie relation : ce que dit la recherche
Il y a quelques jours, j'ai passé la journée à travailler avec Gaëtan Wittebolle, Johan Joachim et Anatole Kenyon, trois amis entrepreneurs. À un moment, Gaëtan nous a parlé d'une étude américaine qui chiffre le temps nécessaire pour qu'une simple connaissance devienne un véritable ami. Les chiffres qu'il avançait m'ont intrigué, assez pour que j'aille lire l'étude en détail une fois rentré. Ce que j'y ai trouvé est plus riche que le chiffre qui circule partout, et ça dit quelque chose de très concret sur la façon dont un réseau professionnel se construit, ou ne se construit pas.
Réseauter comme un dirigeant, pas comme un commercial
Soyons honnêtes, depuis que tu as créé ou repris ton entreprise, tu te fais démarcher par tous les commerciaux de France qui essaient tous de te vendre la même chose, de la même façon, et tu en as marre. Alors pourquoi quand tu réseautes, tu fais exactement la même chose qu'eux ? La plupart des dirigeants pensent être désavantagés face à des commerciaux aguerris, rodés à l'exercice. C'est tout l'inverse. Tu as quelque chose qu'aucun commercial n'aura jamais : tu parles d'égal à égal.
