Networking : pourquoi les personnes que vous sollicitez via le Réseau ne répondent pas à vos demandes de rendez-vous ?
Dans le monde étrange du Networking, il n'est pas rare de se sentir comme une bouteille jetée à la mer, confrontée aux courants de l’oubli. En effet, il est fréquent qu’après avoir envoyé un message pour obtenir un rendez-vous, la personne contactée ne vous réponde pas. Cette absence de retour constitue une source de frustration sourde, d’inquiétude amère, voire du fameux syndrome de Calimero. Cependant, plusieurs raisons peuvent expliquer ce silence.
Submergés par les sollicitations
Il est important de comprendre qu’aujourd’hui, les professionnels sont submergés par les e-mails. Dans leur quotidien, les cadres et dirigeants doivent gérer un flot ininterrompu de sollicitations. Selon l'Observatoire de l’infobésité et de la collaboration numérique (OICN), les managers reçoivent en moyenne 205 e-mails par semaine, tandis que les dirigeants en reçoivent jusqu’à 342 ! Ces chiffres sont en constante augmentation, reflet de la pression croissante de la communication numérique dans le monde professionnel.
Mais pourquoi votre e-mail reste-t-il sans réponse ? Une partie non négligeable de ces messages n’est tout simplement pas ouverte. Un décideur passe déjà près de 30 % de son temps à trier ses courriels. Votre demande est simplement noyée dans la masse. Et dans la sélection ultra rapide effectuée par la personne sollicitée, il y a de fortes chances que votre message passe à la trappe. Notons d’ailleurs que la surcharge du cadre dirigeant ciblé est d’autant plus importante qu’il passe plus de la moitié de son temps de travail en réunion…
La force de la recommandation
Vous connaissez le pouvoir du Réseau, mais il ne s’agit pas simplement de connaître des gens, il faut que vos connexions soient solides et fiables. Comme le rappelle Dale Carnegie, célèbre auteur du livre Comment se faire des amis : « Votre succès dépend presque entièrement de votre capacité à nouer des relations solides ». Une recommandation de qualité agit comme un véritable passeport dans l’univers du Networking en général et de la recherche d’emploi en particulier.
Lorsqu’une recommandation vient d’une personne en qui votre interlocuteur cible a confiance, cela fait toute la différence. Vous passez du contact froid au contact chaud et vos chances d’obtenir le rendez-vous souhaité progressent d’une sur dix à huit sur dix. Un conseil : assurez-vous toujours que la recommandation donnée soit solide. Comment vous y prendre ? Posez deux questions à votre connecteur avant de contacter une cible :
1. Puis-je contacter cette personne de votre part ?
2. Si je le fais, pensez-vous qu’elle aura réellement le temps de me rencontrer ? Obtenir un "oui" à chacune de ces deux questions signifie que vous avez une recommandation particulièrement robuste. Cela vous garantit que votre message sera lu et pris au sérieux. La crédibilité que vous gagnez grâce à ce processus renforce vos chances d'obtenir une réponse positive.
L’importance d’une demande claire et pertinente
Si votre demande est floue, imprécise ou étrange, il est fort probable que, tel un satellite abandonné, vous continuiez à graviter autour de vos cibles sans jamais les atteindre. Par exemple, un réseauteur qui demande un rendez-vous pour « échanger sur le marché » a peu de chances d’obtenir l’entretien souhaité. La pertinence de votre demande est un facteur clé de succès. Comme l’explique Seth Godin, expert en marketing, « Les gens ne veulent pas être dérangés pour rien, ils veulent des questions et des solutions claires et précises. »
À lire ensuite
90 heures pour créer une vraie relation : ce que dit la recherche
Il y a quelques jours, j'ai passé la journée à travailler avec Gaëtan Wittebolle, Johan Joachim et Anatole Kenyon, trois amis entrepreneurs. À un moment, Gaëtan nous a parlé d'une étude américaine qui chiffre le temps nécessaire pour qu'une simple connaissance devienne un véritable ami. Les chiffres qu'il avançait m'ont intrigué, assez pour que j'aille lire l'étude en détail une fois rentré. Ce que j'y ai trouvé est plus riche que le chiffre qui circule partout, et ça dit quelque chose de très concret sur la façon dont un réseau professionnel se construit, ou ne se construit pas.
Réseauter comme un dirigeant, pas comme un commercial
Soyons honnêtes, depuis que tu as créé ou repris ton entreprise, tu te fais démarcher par tous les commerciaux de France qui essaient tous de te vendre la même chose, de la même façon, et tu en as marre. Alors pourquoi quand tu réseautes, tu fais exactement la même chose qu'eux ? La plupart des dirigeants pensent être désavantagés face à des commerciaux aguerris, rodés à l'exercice. C'est tout l'inverse. Tu as quelque chose qu'aucun commercial n'aura jamais : tu parles d'égal à égal.
