La puissance du networking pour les introvertis
On associe encore trop souvent le networking à une caricature : une salle bruyante, des gens à l’aise avec tout le monde, qui enchaînent les "tu fais quoi dans la vie ?" comme des robots en mode salon pro. C’est faux. Et c’est surtout dommage. Parce que le networking, le vrai, ne récompense pas les plus bavards, mais les plus sincères. Pas ceux qui parlent à tout le monde, mais ceux qui savent créer des liens durables. Et à ce jeu-là, les introvertis ont de vraies cartes en main. À condition de s'autoriser à jouer leur propre partition.
L’introversion n’est pas un frein : c’est une approche différente du lien
La première erreur, c’est de croire que les introvertis sont "moins faits" pour le réseau. C’est faux.
En réalité, ils ont juste une autre manière d’entrer en relation. Moins dans la quantité, plus dans l’intention. Moins dans la mise en scène, plus dans l’authenticité.
Ce qu’un introverti fait naturellement :
- Observer avant d’agir, ce qui permet de comprendre l’environnement, les dynamiques, les bons moments pour intervenir.
- Écouter vraiment, ce qui crée un sentiment de reconnaissance chez l’autre (et ça, c’est la base d’un bon lien).
- Préférer les échanges profonds à la surface sociale. Ce qui conduit souvent à des relations plus durables.
Est-ce que ça demande plus d’énergie ? Oui. Est-ce que ça signifie que tu dois éviter le réseau ? Absolument pas.
Ça veut juste dire que tu dois adapter la manière dont tu pratiques le networking à ton tempérament — pas à une norme qui ne te correspond pas.
Le réseau ne se construit pas que dans les événements. Il se travaille dans le temps.
Les événements ne sont qu’une porte d’entrée. Mais tout ne commence (et surtout, ne se joue) pas là.
Beaucoup de très bons networkers introvertis construisent leur réseau à distance, dans la durée, et à leur rythme.
Quelques exemples concrets :
- Un message LinkedIn bien pensé après avoir lu un post ou écouté une intervention.
- Une recommandation sincère envoyée à quelqu’un que tu estimes.
- Une newsletter personnelle où tu partages ta vision sur ton métier ou ton secteur.
- Un commentaire intelligent sur un post qui t’a inspiré.
- Une proposition de café avec une personne dont tu admires le parcours.
À lire ensuite
90 heures pour créer une vraie relation : ce que dit la recherche
Il y a quelques jours, j'ai passé la journée à travailler avec Gaëtan Wittebolle, Johan Joachim et Anatole Kenyon, trois amis entrepreneurs. À un moment, Gaëtan nous a parlé d'une étude américaine qui chiffre le temps nécessaire pour qu'une simple connaissance devienne un véritable ami. Les chiffres qu'il avançait m'ont intrigué, assez pour que j'aille lire l'étude en détail une fois rentré. Ce que j'y ai trouvé est plus riche que le chiffre qui circule partout, et ça dit quelque chose de très concret sur la façon dont un réseau professionnel se construit, ou ne se construit pas.
Réseauter comme un dirigeant, pas comme un commercial
Soyons honnêtes, depuis que tu as créé ou repris ton entreprise, tu te fais démarcher par tous les commerciaux de France qui essaient tous de te vendre la même chose, de la même façon, et tu en as marre. Alors pourquoi quand tu réseautes, tu fais exactement la même chose qu'eux ? La plupart des dirigeants pensent être désavantagés face à des commerciaux aguerris, rodés à l'exercice. C'est tout l'inverse. Tu as quelque chose qu'aucun commercial n'aura jamais : tu parles d'égal à égal.
