Développer son réseau : pourquoi s'entourer change tout
Tu sais que tu devrais développer ton réseau. Tu le sais. Et pourtant, tu ne le fais pas vraiment. Ou pas autant que tu voudrais. Ce n'est pas une question de temps, ni de motivation au fond. C'est une question de démarrage. Et le démarrage, c'est souvent là que tout se bloque.
Réseauter seul, c'est plus dur qu'on ne le pense
Il y a une idée reçue tenace : développer son réseau est une démarche individuelle. Tu vas à un événement, tu serres des mains, tu échanges des cartes. Seul contre tous.
Sauf que cette image fait peur. Arriver seul dans une salle de cent personnes que tu ne connais pas. Ne pas savoir quoi dire, à qui parler, comment sortir d'une conversation qui s'éternise. Se demander si on va être jugé, si on a l'air de chercher quelque chose à tout prix.
Ces freins sont réels et les minimiser ne sert à rien. Ce qui aide, c'est de comprendre qu'ils ne disparaissent pas d'eux-mêmes. Ils s'apprivoisent, avec la pratique et le bon contexte.
Le bon contexte, ça commence souvent par ne pas y aller seul.
Crée ton groupe avant de chercher ton réseau
L'idée est simple : avant de vouloir rencontrer des inconnus, commence par t'appuyer sur des gens que tu connais déjà. Pas pour rester dans ta zone de confort, mais pour te donner un élan.
Concrètement, identifie deux ou trois personnes dans ton entourage qui partagent le même enjeu que toi. Des collègues, des anciens camarades de promo, des contacts LinkedIn avec qui tu échanges de temps en temps. Des gens qui ont envie, comme toi, de sortir davantage, de rencontrer de nouvelles personnes, de construire quelque chose.
Propose-leur de bouger ensemble. D'aller au même événement. De s'y retrouver sur place, même si vous arrivez chacun de votre côté. Ce petit détail change tout psychologiquement : tu sais que tu ne seras pas seul.
Avec un groupe, tu avances. Seul, tu repousses.
Ce que ce groupe t'apporte vraiment
Un groupe de networking, ce n'est pas juste une béquille pour les timides. C'est un accélérateur pour tout le monde.
D'abord, la motivation. Quand tu t'es engagé à retrouver quelqu'un à un événement, tu y vas. Tu ne décommandes pas à la dernière minute parce que tu es fatigué ou que tu n'as pas envie. L'engagement vis-à-vis des autres est souvent plus fort que l'engagement vis-à-vis de soi-même.
Ensuite, le débriefing. Après un événement, se retrouver à plusieurs pour en parler change la façon dont tu intègres ce que tu as vécu. Qui t'a marqué ? Quelle conversation t'a surpris ? Qu'est-ce que tu ferais différemment la prochaine fois ? Ces échanges transforment une soirée en apprentissage.
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90 heures pour créer une vraie relation : ce que dit la recherche
Il y a quelques jours, j'ai passé la journée à travailler avec Gaëtan Wittebolle, Johan Joachim et Anatole Kenyon, trois amis entrepreneurs. À un moment, Gaëtan nous a parlé d'une étude américaine qui chiffre le temps nécessaire pour qu'une simple connaissance devienne un véritable ami. Les chiffres qu'il avançait m'ont intrigué, assez pour que j'aille lire l'étude en détail une fois rentré. Ce que j'y ai trouvé est plus riche que le chiffre qui circule partout, et ça dit quelque chose de très concret sur la façon dont un réseau professionnel se construit, ou ne se construit pas.
Réseauter comme un dirigeant, pas comme un commercial
Soyons honnêtes, depuis que tu as créé ou repris ton entreprise, tu te fais démarcher par tous les commerciaux de France qui essaient tous de te vendre la même chose, de la même façon, et tu en as marre. Alors pourquoi quand tu réseautes, tu fais exactement la même chose qu'eux ? La plupart des dirigeants pensent être désavantagés face à des commerciaux aguerris, rodés à l'exercice. C'est tout l'inverse. Tu as quelque chose qu'aucun commercial n'aura jamais : tu parles d'égal à égal.
