Steve Jobs était certes un génie visionnaire mais également un tyran colérique, injuste, insupportable et imbuvable. Il suffit de lire l’excellente biographie de Walter Isaacson pour le vérifier. Son caractère de cochon lui a créé un certain nombre d’inimitiés et on pourrait facilement penser qu’il agissait en farouche solitaire, en total asocial dédaignant la compagnie de ses congénères. Erreur. En réalité, Steve Jobs était un excellent réseauteur. La façon dont il a mené sa vie et conduit ses affaires nous en livre la preuve évidente. Voici les dix conseils qu’il pourrait nous donner.
15 juillet 2025 · 1 min de lecture
1 – Concentrez-vous sur un objectif
Steve Jobs était le roi du focus. Pour lui, le succès n’est atteignable que si l’on se focalise intensément sur son objectif et que l’on évite toute dispersion inutile. Dans votre Networking, c’est la même chose. Vous ne pouvez pas poursuivre moult projets de front. Pour atteindre votre but, il est essentiel d’avoir une idée précise de ce que vous cherchez. Puis, il faut vous concentrer inlassablement sur ce seul objectif professionnel.
2 – Faites le tri
Lorsqu’il reprend les commandes d’Apple, le premier réflexe de Steve Jobs et de faire le tri dans les gammes de produits et les projets. Il taille dans le gras pour ne garder que le muscle. Dans votre démarche de Networking, c’est la même chose. Il vous faut éliminer tout le superflu qui pollue votre action. Nettoyez régulièrement votre agenda de tout ce qui n’est pas lié à votre objectif principal. N’écumez pas les cocktails et autres soirées inutiles car vous allez récolter qu’une seule chose : des kilos en trop. De même, méfiez-vous des sollicitations des voleurs de temps : ces personnes statuant indûment que vous n’avez rien à faire et que vous êtes donc corvéable à merci.
3 – Osez demander
Jeune adolescent, Steve Jobs ose contacter directement Bill Hewlett, le cofondateur de HP pour obtenir des pièces techniques afin de construire un convertisseur de fréquence. Il trouve son numéro dans le bottin téléphonique, appelle et tombe sur Bill Hewlett lui-même. Ils bavardent au téléphone pendant vingt minutes et non seulement le PDG de HP lui fournit les pièces demandées mais il lui trouve également un job d’été dans l’usine où sont fabriqués les fréquencemètres. Dans l’activation du Réseau, s’il existe des règles à suivre et à connaître, il est essentiel de faire preuve d’audace et de créativité. Il faut oser, innover et tester de nouvelles idées.
4 – Sortez de votre réseau de clones
Steve Jobs était curieux de tout. Le fondateur d’Apple a toujours recherché à rencontrer de nouvelles personnes aux idées originales. Sa touche magique était sa capacité à synthétiser ces idées glanées dans des univers variés. Katharine Phillips, professeur à la Kellogg School of Management de la Northwestern University, a démontré que les groupes hétérogènes prenaient des décisions plus pertinentes que les groupes homogènes. Elle a également constaté que les groupes clones étaient plus confiants dans leurs décisions les plus souvent erronées. En effet, il est facile d’être sûr de vous lorsque vous êtes entouré de clones partageant les mêmes idées que vous. Steve Jobs avait compris qu’en matière de Réseau, il fallait à tout prix éviter de tomber dans ce clonage mortifère.
Steve Jobs avait un caractère difficile. Il n’était pas tendre avec ses collaborateurs et ses pairs. Il considérait que les gens se répartissaient en deux catégories distinctes : les éclairés et les demeurés ! Il disait clairement qu’il ne voulait pas travailler avec des mauvais. Son objectif était d’éviter la « propagation des nuls » autour de lui. Dans votre activation du Réseau, suivez son conseil. Entourez-vous des meilleurs : les meilleurs conseils, les meilleurs experts, les meilleures associations, les meilleurs camarades, les meilleurs outils, etc. Et fuyez les toxiques, les enclumes et les rouleaux de scotch qui s’accrochent désespérément à vos babouches Hermès.
6 - Reliez les points entre eux
Quand Steve Jobs raconte comment son parcours universitaire chaotique et inachevé l’a conduit à la création d’Apple, il utilise l’expression connecting the dots. En trois mots, il explique comment il fit des choses de façon intuitive, voire ludique, sans liens entre elles, qui se connectèrent, prirent tout leur sens plus tard et s’avérèrent très utiles pour lancer des innovations de rupture. Ainsi, au début, réseauter peut vous sembler inutile, chronophage et sans intérêt. Mais, au bout d’un certain nombre de rendez-vous, la toile se tisse, les connexions se font et ce travail de jardinier consciencieux permet, in fine, de détecter et de capter l’opportunité qui peut changer votre vie.
7 – N’arrêtez jamais de réseauter
Selon son autre biographe Brent Schlender : « Steve avait un talent extraordinaire pour se créer un réseau. Il n'avait aucun scrupule pour appeler n'importe qui afin d'obtenir de l'aide ou des renseignements. Il sillonnait inlassablement le Réseau d'experts de la Silicon Valley, enchaînant coups de fil et rendez-vous ». Dès ses premières années chez Apple, il a réussi à se faire recevoir par les meilleurs entrepreneurs de l'époque : David Packard (HP), Andy Grove (Intel), Edwind Land (Polaroid) et Charley Sporck (fondateur de la Silicon Valley). Jobs aimait rencontrer des personnalités fortes dont les idées le dépassaient. Il s'en nourrissait. C'est ainsi qu'il s'est créé un réseau exceptionnel. Sans cette même appétence pour le Réseau, vous prenez le risque de faire du sur place, voire de reculer, et ce, même si vous êtes très talentueux dans votre domaine !
8 – Communiquez avec impact
Steve Jobs a toujours été un grand communicant. Il avait le talent des formules chocs. Celles-ci n’étaient jamais improvisées, elles étaient chez lui le fruit d’une intense réflexion et d’une longue préparation. Virtuose de la communication, le fondateur d’Apple élève le lancement de produits à une forme d’art. Il considère que les meilleures idées du monde n’ont aucun impact si leur présentation ne passionne pas le public. Dans le Réseauting, c’est la même chose : votre story-telling doit être pertinent, simple, impactant et captivant. Comme le disait Steve Jobs : « Moins il y a de mots, mieux c'est. »
9 - Acceptez l’échec et ne vous découragez jamais
Steve Jobs s’est fait virer de sa propre entreprise en 1995 par John Sculley, l’ex-patron de Pepsi Cola qu’il avait lui-même recruté. Ce licenciement brutal l’a anéanti. Mais, quelques années plus tard, avec le recul, il a considéré que cet accident de carrière fut la grande chance dans sa vie. Et son retour christique pour ressusciter Apple ne fut possible que grâce à cette traversée du désert. Dans votre action de Réseautage, vous connaitrez des échecs. Cela fait partie du parcours et ce n’est pas grave si ces fiascos sont compensés par de nombreuses belles et riches interactions. Car le professionnalisme, l’énergie, la patience, l’authenticité et la constance finissent toujours par mettre le Réseau à votre service.
10 – Réseautez en marchant
Steve Jobs aimait discuter avec ses interlocuteurs en les emmenant marcher. Pour lui, c’était la meilleure façon de créer un échange productif avec une personne de son équipe ou du Réseau. Il avait compris que le Networking efficace ne consiste pas à participer à tous les salons, cocktails, soirées, dîners de gala, etc. Pour lui, les échanges Réseau les plus productifs consistaient en des rencontres en face à face, ou mieux dans le cadre de grandes balades dans le parc de l’université de Standford. Il lui fallait rencontrer une personne physiquement et si possible marcher avec elle pour faire phosphorer ses méninges.
En définitive Steve Jobs était clairement un adepte du Networking. Il réseautait à sa manière, de façon obsessionnelle et sélective. Il disait : « Ne soyez pas prisonnier des dogmes qui obligent à vivre en obéissant à la pensée d’autrui. Ne laissez pas le brouhaha extérieur étouffer votre voix intérieure. Ayez le courage de suivre votre cœur et votre intuition. L’un et l’autre savent ce que vous voulez réellement devenir. Le reste est secondaire. »
Bon, on pourrait faire comme tout le monde et vous conseiller de ne pas oublier vos cartes de visite et de préparer votre pitch. Mais franchement, si vous avez besoin de nous pour ça, on a un problème.
Ce qui fait vraiment la différence sur un salon, c'est ailleurs. La majorité des professionnels y vont parce que c'est dans l'agenda, parce que l'entreprise paie le billet, parce que tout le monde y va. Et ils en rentrent épuisés, avec une pile de contacts et rien de concret à en faire.
Mon coach commercial me répétait souvent une phrase qui m'a marqué : oublier de se préparer, c'est se préparer à être oublié. Un salon, ça ne s'improvise pas. Ça se prépare comme un investissement.
