Atelier #38 - Prospecter & Vendre aux entreprises

Mardi 24/11/2026

De 14h à 16h

Au Now Coworking à Bordeaux ou en visio

Pour les entrepreneurs qui veulent enfin décrocher leurs premiers contrats B2B.

80 % des acheteurs B2B considèrent que les commerciaux auxquels ils ont affaire ne comprennent pas leur activité (Harvard Business Review via ActionCo France).

Tu as pris la décision de viser les entreprises après des années à ne travailler qu'avec des particuliers ou des entrepreneurs, mais tu approches encore les décideurs avec les mêmes réflexes, et les rendez-vous n'aboutissent jamais. À 4 mois de la fin de l'année, tu n'as plus le temps de griller tes cartouches sur des prospects mal préparés ou mal ciblés.

Sans méthode adaptée, tu continueras à enchaîner des rendez-vous qui ne débouchent sur rien, et tu termineras l'année sans avoir concrétisé ce virage B2B. Avec la bonne approche, tu identifies directement le vrai décisionnaire, tu adaptes ton discours à la taille de l'entreprise en face de toi, et tu obtiens des rendez-vous qualifiés dès la sortie de l'atelier.

Cet atelier s'adresse aux entrepreneurs qui veulent signer leurs premiers (ou prochains) contrats B2B sans passer des mois à prospecter dans le vide.

À l'issue de cet atelier, tu sauras :

• Trouver le vrai décisionnaire : la méthode pour éviter de perdre du temps avec les barrages

• Adapter ton approche selon la cible : la différence exacte entre vendre à une PME de 10 salariés ou à un grand compte

• Décrocher des rendez-vous qualifiés dès demain : les étapes exactes de la prise de contact B2B à la signature qui fonctionnent

Inscription obligatoire, en petit groupe pour plus de personnalisation.

*Chez The Sales Lab, on respecte le temps de chacun : toute inscription sans venue ni message d'excuse entraîne l'exclusion définitive aux prochains évènements.